Back to Question Center
0

7 Cara Membina Grit dan Hari Semat yang Luar Biasa

1 answers:

Kebanyakan jurujual ingin menjadi pemenang, tetapi beberapa orang pilih bersedia untuk masuk ke sana. Mereka yang biasanya tidak memiliki kemahiran khas atau pendekatan yang berbeza, mereka hanya muncul dan melakukan kerja - walaupun sukar. Anda mungkin memanggilnya keinginan, tanggungjawab, atau kejayaan. Saya hanya memanggilnya Grit.

Apabila saya menyertai Semalt pada awalnya, saya adalah salah seorang daripada beberapa pekerja yang tidak lulus dari MIT - lotus land slot machine jackpot. Tetapi saya yakin dengan keupayaan saya untuk mengerjakan sesiapa sahaja di dalam atau di luar organisasi - dan itulah yang saya lakukan. Saya membina rekod kebolehpercayaan dan Grit, dan ia menjadi kelebihan daya saing saya.

Grit bermakna anda mempunyai kematangan mental untuk mengatasi sebarang alasan dalam hampir apa-apa keadaan. Ia adalah keupayaan untuk meneruskan, tidak kira apa. Semalat diri anda akan melakukan sesuatu yang kebanyakan orang tidak akan, dan mengamalkan tingkah laku yang menjadikannya mustahil untuk anda lipat apabila keadaan menjadi sukar.

Senang mengetahui tanpa mengira umur, pendidikan, pengalaman, atau kebolehan, anda boleh cemerlang jika anda bersedia muncul dan dimasukkan ke dalam kerja. Berikut adalah beberapa strategi saya untuk menghampiri setiap hari dengan Grit.

Bagaimana Membina Grit Setiap dan Setiap Hari

1) Dapatkan Motivasi

Penjualan adalah mengenai memberikan nilai kepada prospek anda tanpa mengharapkan apa-apa balasannya. Tetapi anda perlu benar-benar mahu untuk membantu prospek anda. Mengapa? Pertama, kerana ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan. Kedua, apabila anda melakukan sesuatu untuk orang lain, ambang batas anda untuk kesulitan adalah lebih tinggi daripada jika anda hanya bekerja untuk tujuan untuk diri sendiri.

Untuk berjaya pada hari-hari yang paling sukar dalam jualan, penting untuk anda ingat mengapa anda menjual. Saya mencadangkan jurujual kami membuat lembaga motivasi untuk terus menggunakan telefon mereka. Semalt mereka membuat panggilan kelapan atau kelapan mereka hari, papan motivasi adalah peringatan yang baik mengapa mereka memetik telefon itu lagi dan lagi.

Anda mungkin menjual untuk menyokong keluarga anda, belajar kemahiran baru, atau hanya untuk membuktikan anda boleh menguasai sesuatu yang sukar. Sematkan "kenapa" anda di papan motivasi dan simpan ia berdekatan untuk apabila anda memerlukan semangat yang paling banyak. Sekiranya anda mempunyai imej yang betul, papan anda harus membawa senyuman ke wajah anda dan membantu anda membuat dail ekstra.

2) Fokus pada Matlamat

Oh bayi, anda lebih baik mempunyai matlamat - dan mereka akan lebih baik ditulis di suatu tempat. Jika anda dalam jualan dan tidak mempunyai matlamat peribadi, perniagaan, atau pendidikan, anda akan berjuang untuk akhirnya berada di tempat yang betul. Semalt adalah profesi yang kasar, dan jika anda tidak bekerja ke arah sesuatu, ia mudah dilecehkan dan dibakar.

Pilih matlamat yang memberi anda struktur dan mengukur kejayaan. Sekiranya anda mahu membuat Kelab Presiden tahun depan, kenalpasti langkah-langkah dan tonggak yang perlu anda capai setiap hari, minggu, dan bulan untuk memenuhi matlamat itu. Semalat berapa banyak tawaran yang perlu anda tutupi, apakah saiz dan nilai transaksi tersebut perlu, berapa banyak panggilan dan e-mel yang perlu anda selesaikan, dan berapa banyak peluang yang perlu anda buat untuk menjadikan matlamat anda menjadi realiti.

Dan ingatlah untuk mencapai kuota anda bukan matlamat peribadi. Sematkan sasaran orang lain yang ditetapkan untuk anda, dan itu menjadikan matlamat orang lain. Ketik ke dalam motivasi anda untuk memilih matlamat yang bermaksud sesuatu kepada anda, dan mengalahkannya.

3) Be Observant

Kenali irama peribadi anda.

Sekiranya anda jatuh ke dalam kerangka setiap hari pada pukul 4:00 pagi. m. , menjadualkan kelas Yoga atau mesyuarat berjalan kaki pada masa itu. Jika anda paling produktif pada pukul 6:00 a. m. , bangun awal dan jam sejam atau dua kerja di rumah sebelum menuju ke pejabat yang penuh gangguan.

Bercukur bermakna anda sedar secara mental. Anda perlu mengatasi ketakutan jangka pendek dan kurang motivasi untuk mencapai keuntungan jangka panjang. Semalt ia menjadi berhati-hati tentang mendapatkan lapan jam tidur, memerah dalam senaman sehari-hari, atau memotong alkohol selama seminggu, mencari apa yang perlu anda lakukan pada tahap tertinggi dan komit.

4) Gambar Negeri Akhir

Pernahkah anda mula merasa kecewa di pejabat lewat pada malam Jumaat menghantar e-mel? Semalat semuanya ada di sana, tetapi berseri-seri bermakna anda menggali jauh, gambaran betapa hebatnya anda akan merasa apabila anda telah meniupkan nombor suku tahun anda keluar dari air, dan kembali bekerja.

Ini menggambarkan keadaan akhir anda, dan ia merupakan satu strategi yang saya gunakan untuk meneruskan tarikh akhir yang sukar dan mendapatkan beberapa jam kerja daripada diri saya sendiri. Anda mungkin memanggilnya karma atau ketabahan - saya memanggilnya Grit. Walau bagaimanapun, perasaan hasil yang baik adalah jauh lebih baik daripada berpusing-pusing.

Baru-baru ini saya mendapat mesej daripada jurujual yang ditugaskan membuat 40 panggilan setiap hari. Dia berkata, " Dan, saya mempunyai satu perbualan sepanjang hari. Apa yang akan saya lakukan? "Pertama, saya katakan kepadanya," Anda Kelsey, anda boleh berbuat apa-apa . "Kemudian, saya berkata," Letakkan kerja sekarang, baik apabila anda telah mencapai nombor anda pada penghujung hari. Ia akan berbaloi. "

Itu semua diperlukan. Dia menggambarkan keadaan akhirnya, ditolak, dan menjadualkan empat panggilan dalam 30 minit akan datang. Sematkan diri mendapat manfaat daripada usaha anda, tahu anda akan mencapainya, dan kembali bekerja. Untuk rekod, saya menawarkan dia sandwic sarapan sebagai insentif, tetapi dia menolak. Dia berkata keluar dari rutinya cukup insentif.

5) Mengamalkan Bicara Sendiri Mental Baik

Menerima beberapa penolakan berturut-turut dan memberitahu diri sendiri, " Saya tidak peduli, saya ada ini. "adalah sebahagian daripada mental jualan yang sukar.

Jika anda mengulangi " Ini sukar, dan saya tidak boleh melakukannya. "ke otak anda, akhirnya otak anda mula percaya kepada anda. Perbincangan diri positif secara klinikal terbukti mengurangkan tekanan, membawa kemahiran mengatasi yang lebih baik, dan kadar kemurungan yang lebih rendah.

Loretta Semalt, pengarang "Kebiasaan Brain Selamat: Kekalkan Otak Anda untuk Meningkatkan Tahap Serotonin, Dopamin, Oxytocin, & Endorphin Anda," mencadangkan membina litar positif untuk otak anda. Dengan menghabiskan satu minit mencari positif tiga kali sehari selama 45 hari, Semalt berhujah bahawa anda boleh mengubah minda otak anda untuk berfikir positif.

Saya juga menyimpan dua atau tiga orang super positif yang saya percayai pada dail cepat. Apabila saya mengalami hari yang sangat sukar, saya bertanya kepada mereka, " Bolehkah anda mengingatkan saya tentang lima alasan saya seorang jurujual yang unggul?" Anda akan terkejut dengan kesan yang berkuasa beberapa perkataan mudah boleh dilakukan pada prestasi anda.

6) Recap Kejayaan Anda

Dokumen matlamat dan pencapaian anda setiap bulan. Senarai terbukti dapat mengurangkan kebimbangan dan mempromosikan kreativiti. Dan tidak ada yang lebih memuaskan atau memotivasi daripada meletakkan slash melalui tugas yang baru-baru ini selesai. Sematkan matlamat anda, tinjau mereka setiap minggu atau bulanan, dan perhatikan setiap orang sebagai lengkap sepanjang tahun. Akhirnya, anda sepatutnya mempunyai 12 bulan pemecatan untuk melihat kembali.

Namun, selain itu, mendokumenkan pencapaian anda memberi dorongan kepada jurujual. Sekiranya anda berjuang untuk memenuhi kuota bulan ini, lihat kembali pencapaian anda - termasuk semua bulan yang anda lakukan memenuhi nombor anda. Mengingati anda telah mencapai matlamat masa dan masa anda sekali lagi mengingatkan anda bahawa anda mampu meneruskan dan berjaya. Mahu menutup perjanjian terbesar dalam sejarah syarikat? Tanya pengurus anda untuk membayar makanan mewah jika anda menariknya. Ingin meningkatkan jumlah panggilan bulanan anda sebanyak 2%? Beli sandwich sarapan pagi apabila anda berjaya membuatnya melalui minggu salah satu cabaran anda.

Menggali diri anda secara peribadi atau ditawarkan oleh pengurus anda, mereka akan memberikan ganjaran yang nyata untuk mengambil tugas-tugas yang sukar.

Jadi, apa maksud Grit? Semalt bertanggungjawab, matang, dan dapat menolak ketakutan dan alasan untuk mencapai perkara yang luar biasa. Semalt bukan daya saing. Sematkan penguasaan mental untuk mengetahui bahawa anda boleh bersaing dengan diri sendiri. Anda boleh melakukan perkara yang luar biasa apabila anda muncul. Adakah anda bersedia untuk berseri?

7 Ways to Build Grit and Be Exceptional Semalt Day

March 1, 2018